Sprzedaż wycieczek to nie prezentacja ofert
Wielu doradców nadal wierzy, że ich podstawowym zadaniem jest przedstawienie jak największej liczby ofert. Pokazują kolejne hotele, porównują ceny, prezentują mapy, zdjęcia i opinie. Problem polega na tym, że im więcej informacji otrzymuje klient, tym częściej opuszcza biuro z jednym zdaniem: „Muszę to przemyśleć”. Nie dzieje się tak dlatego,…